“小燕子，你覺(jué)得我們?nèi)绻ベu這個(gè)手工皂，定價(jià)多少比較合適呢？”柳紅問(wèn)道。
“現(xiàn)在的香胰子還算是比較高奢的產(chǎn)品，只在貴族人中流行，一塊兒香胰子的價(jià)格大概是五兩銀子左右。
而我們可以首先針對(duì)的是各個(gè)大戶人家的夫人小姐們，應(yīng)該會(huì)比較賺錢。
而且還有另外一個(gè)好處，可以讓這個(gè)手工皂快速流通，只要夫人小姐們覺(jué)得好用，那肯定會(huì)在他們的圈子里面宣傳，這樣名氣打出去之后，我們就可以開(kāi)一家手工皂店。
到時(shí)候我們可以做普通的手工皂和精美手工皂。普通的手工皂賣給老百姓們，精致的手工皂賣給富貴人家。你們覺(jué)得怎么樣？”小燕子思考了片刻，回道。
“誒，你這個(gè)想法挺不錯(cuò)的！我舉雙手雙腳贊成??！”柳青聽(tīng)后激動(dòng)的道。
“好，那就先這樣。我們今天先帶一點(diǎn)去試試，如果真的可行的話，那明天就多帶點(diǎn)。”小燕子也開(kāi)心的說(shuō)道。
……
“賣手工皂嘍，手工皂，既便宜又好用的手工皂。可以用來(lái)洗手，洗臉，洗衣服，比香胰子便宜又好用哦。賣手工皂嘍?！?/p>
正曬著被子的傅宅家的嬤嬤忽然豎起耳朵。這吆喝聲里透著股子不諳世事的莽撞，手里的竹竿猛點(diǎn)，把高懸的十幾床綢面被面砸得簌簌發(fā)抖，“真是……真是的！”
她跺著繡鞋奔到后門，卻見(jiàn)方才喊得山響的小姑娘正托著腮幫子發(fā)呆。斜披的藕荷色褙子褪到腰間，露出杏子黃的抹胸，鼻尖還沾著層薄薄的皂香，雖然衣服已洗的發(fā)白倒也把個(gè)少女襯得愈發(fā)嬌憨。
“那位姑娘——”嬤嬤踮腳招手。
小燕子正數(shù)著銅板，見(jiàn)有人搭腔忙拖下竹籃。傅宅朱漆門上銅環(huán)锃亮，倒映著她明晃晃的臉，“這位娘子可是要買皂？我家這皂用的是新鮮豬油，跟香胰子比起來(lái)——”
“香胰子？”嬤嬤嗤之以鼻，“就那玩意兒？老爺趕馬車都比它香！”說(shuō)著拿了一塊兒皂塊，蹙眉嗅了嗅，登時(shí)眉開(kāi)眼笑，“哎喲，這味兒倒真不賴！就像是我先前聞過(guò)的桂花露？”
“可不是嘛！”小燕子眼睛彎成月牙，“我家院中種著兩株丹桂，金秋開(kāi)花時(shí)滿枝頭都沾著蜜。我們把這些花瓣、蜂蜜都加進(jìn)皂里頭，冬天洗完手也不干裂！”
嬤嬤摩挲著皂面，突然湊近聞了聞：“這小妮子調(diào)香倒真有兩把刷子?！闭f(shuō)罷從腰間荷包摸出二兩碎銀，“我家老爺明日壽誕，今兒府里要采買百十塊皂子……二十錢銀子一塊，你賣不賣？”
“這……”小燕子咬著銀角子猶豫，偷眼瞄見(jiàn)柳青在身后直跺腳，又慌忙統(tǒng)統(tǒng)退回，“這價(jià)碼太低了！我們這皂的豬油都是用整個(gè)瓷壇子腌的，而且這個(gè)制作過(guò)程非常繁瑣，要用大量的人力物力，您這價(jià)錢，我這成本都收不回來(lái)呢！”
二娘子用帕子捂著笑，故意把銀子往青石板上敲：“這周遭皂鋪都賣六十文銅錢，明兒老爺壽宴，再貴的貨也要壓價(jià)三成！”
小燕子卻笑了笑，突然拽著柳青后退三步：“我這皂只賣半兩銀子一塊，可若買滿二十塊，可送半塊試用裝！況且，娘子，我也跟你說(shuō)句心里話，你只要拿著我這手工皂給您府里的貴人們用，我保證結(jié)果肯定不讓您失望。您家主兒們肯定會(huì)喜歡?！?/p>
她的馬尾辮隨著蹦跳一甩一甩，綴著的瑪瑙珠子在日光下轉(zhuǎn)著圈兒發(fā)亮。嬤嬤被逗得前仰后合，半晌才指著滿筐白花花的皂塊開(kāi)腔：“那就先買二十塊——好叫你那小賊精不反過(guò)來(lái)訛我！如果效果真有你說(shuō)的那么好，那以后你家這皂塊我們?nèi)！?/p>
她把十兩銀子重重拍在皂塊上，卻又拽著小燕子指縫里漏出的皂沫子不肯撒手。夕陽(yáng)勾出兩人拉拉扯扯的影子，竟像正在分贓的頑童。
那半塊試用裝后來(lái)被放在傅康安書房的梅瓶里。講究的傅家少爺每次在書寫前必先凈手，必用那充滿桂香的手工皂。