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訂單暴增的甜蜜煩惱

第二天一大早,張明遠(yuǎn)還在農(nóng)場里檢查第二批黃金橙的生長情況,手機(jī)就響個不停。

"明遠(yuǎn),你快來店里!出大事了!"陳美琳的聲音透著興奮和焦急。

"什么事?產(chǎn)品有問題嗎?"張明遠(yuǎn)心里一緊。

"不是產(chǎn)品問題,是訂單問題!你快來,我們當(dāng)面說!"

掛了電話,張明遠(yuǎn)立刻趕往綠野仙蹤。

一進(jìn)店門,他就被眼前的景象震撼了——店里排著長隊(duì),至少有二十多個客戶在等待,而且都是穿著高檔的中年人士。

"張先生!"陳美琳一看到他就沖了過來,"你來得正好!這些客戶都是來買黃金橙的!"

"都是來買黃金橙的?"張明遠(yuǎn)瞪大眼睛。

"對!從昨天晚上開始,我的電話就沒停過!"陳美琳拿出一個厚厚的筆記本,"你看,這是今天上午的預(yù)訂單。"

張明遠(yuǎn)接過筆記本,越看越心驚:

李太太:20個

王總:15個

劉夫人:10個

陳董事長:25個

...(密密麻麻一大串)

"總共多少個?"

"127個!"陳美琳激動地說,"而且還在不斷增加!剛才又有3個客戶打電話預(yù)訂!"

張明遠(yuǎn)倒吸一口涼氣。127個黃金橙,按照現(xiàn)在的產(chǎn)能,需要生產(chǎn)半年多!

"這...這怎么可能?昨天才賣了5個?。?

"你不知道昨天那幾位客戶的影響力!"陳美琳解釋道,"李太太昨天晚上就在她的高端朋友圈里分享了黃金橙,說這是她吃過最神奇的水果。王總在金融圈很有名,他老婆試吃后立刻在貴婦群里推薦。"

"口碑傳播的威力這么大?"

"何止是口碑傳播!"陳美琳打開手機(jī),"你看這個視頻!"

手機(jī)屏幕上播放著一個短視頻,正是昨天那個年輕女士錄制的試吃反應(yīng)。視頻中,她咬了一口黃金橙后夸張的表情和驚嘆聲,配上"天哪!這是什么神仙水果!"的字幕。

"這個視頻昨天晚上就火了,點(diǎn)擊量已經(jīng)破10萬了!"

張明遠(yuǎn)繼續(xù)往下看,評論區(qū)更是炸鍋了:

"在哪能買到?我也想試試!" "這表情不像演的,真的這么好吃?" "有沒有Y市的朋友幫忙代購?" "看起來就很高級,應(yīng)該很貴吧?"

"現(xiàn)在不僅僅是我們店的客戶,連外地的都在打聽哪里能買到黃金橙。"陳美琳說,"張先生,你這下真的要火了!"

看著排隊(duì)的客戶,聽著不斷響起的電話鈴聲,張明遠(yuǎn)既興奮又焦慮。

成功來得太快了,快到他完全沒有準(zhǔn)備!

"陳店長,您跟客戶解釋一下,我現(xiàn)在真的沒有這么多貨。"

"我已經(jīng)解釋了,但是他們都愿意等!有些客戶甚至提出加價(jià)購買,只要能優(yōu)先供貨!"

一個穿著名牌西裝的中年男士走了過來:"小伙子,你就是種黃金橙的張老板吧?我是金融街的陳董事長,我出雙倍價(jià)格,160元一個,你能不能優(yōu)先給我供貨?"

"陳董事長,真不是價(jià)格問題,是產(chǎn)量問題..."

"那三倍價(jià)格呢?240元一個?"

張明遠(yuǎn)哭笑不得。這些有錢人為了黃金橙,真是不計(jì)成本啊。

但問題是,他現(xiàn)在確實(shí)沒貨!

產(chǎn)能計(jì)算的殘酷現(xiàn)實(shí)

回到農(nóng)場后,張明遠(yuǎn)開始仔細(xì)計(jì)算現(xiàn)有產(chǎn)能。

"系統(tǒng),幫我分析一下當(dāng)前的生產(chǎn)能力。"

【當(dāng)前農(nóng)場產(chǎn)能分析】

基礎(chǔ)數(shù)據(jù):

種植面積:200平方米(單層)

種植槽位:20個

單槽產(chǎn)量:1個黃金橙/7天

理論日產(chǎn)量:2.86個

理論周產(chǎn)量:20個

理論月產(chǎn)量:80個

"等等,理論月產(chǎn)量80個?我怎么算的是20個?"

【實(shí)際產(chǎn)能修正】

設(shè)備利用率:70%(部分設(shè)備還在調(diào)試)

種植成功率:90%(新手操作,偶有失誤)

實(shí)際日產(chǎn)量:1.8個

實(shí)際周產(chǎn)量:12.6個

實(shí)際月產(chǎn)量:54個

看到這個數(shù)字,張明遠(yuǎn)徹底絕望了。

月產(chǎn)量才54個,而現(xiàn)在的訂單需求是127個,還不包括后續(xù)不斷增加的訂單。

這個供需缺口實(shí)在太大了!

"系統(tǒng),如果要滿足每天20個的供應(yīng)量,需要怎么擴(kuò)張?"

【擴(kuò)張需求計(jì)算】

目標(biāo)產(chǎn)能:

日產(chǎn)量:20個

周產(chǎn)量:140個

月產(chǎn)量:600個

擴(kuò)張要求:

種植面積:需要擴(kuò)展到1200平方米(6層×200平方米)

種植槽位:需要120個

設(shè)備投入:需要6倍于現(xiàn)有規(guī)模

"6倍?!"張明遠(yuǎn)頭都大了。

現(xiàn)在的農(nóng)場才200平方米,要擴(kuò)展到1200平方米,那得是什么規(guī)模?

【分階段擴(kuò)張建議】

第一期擴(kuò)張:

建設(shè)規(guī)模:400平方米(2層)

預(yù)期產(chǎn)能:日產(chǎn)4個,月產(chǎn)120個

投資需求:8萬元

建設(shè)周期:15天

第二期擴(kuò)張:

建設(shè)規(guī)模:800平方米(4層)

預(yù)期產(chǎn)能:日產(chǎn)8個,月產(chǎn)240個

投資需求:15萬元

建設(shè)周期:30天

第三期擴(kuò)張:

建設(shè)規(guī)模:1200平方米(6層)

預(yù)期產(chǎn)能:日產(chǎn)20個,月產(chǎn)600個

投資需求:25萬元

建設(shè)周期:45天

"總投入48萬元,建設(shè)周期90天..."

張明遠(yuǎn)算了算自己的銀行存款:還剩下不到2萬塊。

48萬的投資需求,對他來說簡直是天文數(shù)字!

"而且就算有錢,90天的建設(shè)周期也太長了。那些客戶能等3個月嗎?"

【系統(tǒng)建議:優(yōu)先執(zhí)行第一期擴(kuò)張】【理由:快速緩解供需矛盾,驗(yàn)證市場持續(xù)性】

"第一期8萬元,我哪有這么多錢?"

張明遠(yuǎn)看著銀行賬戶里可憐的余額,陷入了深深的焦慮。

明明市場需求這么旺盛,明明產(chǎn)品這么成功,卻因?yàn)橘Y金問題無法擴(kuò)大生產(chǎn)。

這種感覺就像眼睜睜看著金山銀山,卻搬不回家一樣痛苦!

擴(kuò)張方案的詳細(xì)規(guī)劃

盡管資金緊張,張明遠(yuǎn)還是決定先制定詳細(xì)的擴(kuò)張方案。

"系統(tǒng),給我設(shè)計(jì)一個最優(yōu)化的擴(kuò)張方案。"

【第一期擴(kuò)張?jiān)敿?xì)方案】

空間布局:

利用現(xiàn)有廠房的2層空間

第二層:種植區(qū)B(40個種植槽位)

增加樓梯和承重結(jié)構(gòu)

設(shè)備需求:

鋼架結(jié)構(gòu):3萬元

LED照明系統(tǒng):2萬元

水培設(shè)備:1.5萬元

環(huán)境控制:1萬元

安裝調(diào)試:0.5萬元

總計(jì):8萬元

時間規(guī)劃:

第1-3天:采購設(shè)備

第4-8天:搭建鋼架

第9-12天:安裝設(shè)備

第13-15天:調(diào)試運(yùn)行

預(yù)期效果:

種植槽位:從20個增加到60個

日產(chǎn)能:從1.8個增加到5.4個

月產(chǎn)能:從54個增加到162個

看著這個方案,張明遠(yuǎn)既興奮又頭疼。

興奮的是,如果能實(shí)現(xiàn)第一期擴(kuò)張,基本就能滿足當(dāng)前的訂單需求。

頭疼的是,8萬塊的資金缺口怎么解決?

"必須想辦法籌到這8萬塊!"

【資金缺口分析】

總需求:8萬元

現(xiàn)有資金:1.8萬元

缺口:6.2萬元

張明遠(yuǎn)開始思考各種籌資方案:

方案一:銀行貸款

優(yōu)點(diǎn):利息相對較低

缺點(diǎn):審批周期長,需要抵押物

可行性:低(沒有抵押物)

方案二:找朋友借錢

優(yōu)點(diǎn):手續(xù)簡單,速度快

缺點(diǎn):可能影響人際關(guān)系

可行性:中等(朋友也不是很有錢)

方案三:預(yù)售方式

優(yōu)點(diǎn):無需還款,客戶預(yù)付

缺點(diǎn):增加履約壓力

可行性:高(客戶需求旺盛)

方案四:尋找投資人

優(yōu)點(diǎn):資金充足,還能獲得指導(dǎo)

缺點(diǎn):需要出讓股權(quán)

可行性:未知(需要找到合適的投資人)

"預(yù)售方案可能最靠譜。"

張明遠(yuǎn)開始計(jì)算預(yù)售的可行性:

如果按照80元一個的價(jià)格預(yù)售,需要預(yù)售775個黃金橙才能籌到6.2萬元。

但這意味著他要承諾在2個月內(nèi)交付775個黃金橙,這個壓力很大。

"而且客戶愿意預(yù)付款嗎?"

資金壓力的多重考量

為了更準(zhǔn)確地評估資金需求,張明遠(yuǎn)決定做一個詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析。

【擴(kuò)張資金需求詳表】

設(shè)備投資:

鋼材:鍍鋅方管4噸,鋼板1000平米 → 3萬元

LED燈:80套600W全光譜植物燈 → 2萬元

水培系統(tǒng):水泵、管道、營養(yǎng)液箱 → 1.5萬元

控制系統(tǒng):傳感器、控制器、布線 → 1萬元

安裝費(fèi)用:專業(yè)安裝團(tuán)隊(duì) → 0.5萬元

運(yùn)營資金:

電費(fèi):LED燈功耗大,月電費(fèi)預(yù)計(jì)5000元

營養(yǎng)液:特殊配方,月成本2000元

人工:可能需要招聘1-2個員工,月薪8000元

其他:包裝、運(yùn)輸?shù)?,月成?000元

月運(yùn)營成本:1.8萬元

風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金:

設(shè)備故障維修:1萬元

市場波動緩沖:2萬元

總風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金:3萬元

總資金需求:

設(shè)備投資:8萬元

3個月運(yùn)營資金:5.4萬元

風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金:3萬元

總計(jì):16.4萬元

看到這個數(shù)字,張明遠(yuǎn)徹底懵了。

"16.4萬?我以為8萬就夠了!"

【系統(tǒng)提醒:創(chuàng)業(yè)資金規(guī)劃必須考慮運(yùn)營和風(fēng)險(xiǎn)】【建議:分步驟籌資,降低單次資金壓力】

"也對,不能只考慮設(shè)備投資,運(yùn)營資金和風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備也很重要。"

張明遠(yuǎn)重新調(diào)整思路:

分步籌資方案:

第一步:籌資8萬元用于設(shè)備投資

第二步:利用銷售收入支付運(yùn)營成本

第三步:預(yù)留部分利潤作為風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金

"這樣的話,首期資金壓力就從16.4萬降到了8萬。"

但即使是8萬元,對現(xiàn)在的張明遠(yuǎn)來說仍然是個巨大的挑戰(zhàn)。

他開始思考更多的籌資渠道:

【可行籌資渠道分析】

1. 客戶預(yù)售:

預(yù)售價(jià)格:70元/個(9折優(yōu)惠)

需要預(yù)售:1143個

預(yù)計(jì)收入:8萬元

優(yōu)點(diǎn):無需還款,客戶愿意預(yù)付

缺點(diǎn):履約壓力大

2. 供應(yīng)商賒賬:

與設(shè)備供應(yīng)商協(xié)商分期付款

首付30%,余款3個月內(nèi)結(jié)清

首付需求:2.4萬元

優(yōu)點(diǎn):降低資金壓力

缺點(diǎn):增加財(cái)務(wù)成本

3. 政府扶持:

農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目可能有政府補(bǔ)貼

需要申請時間較長

優(yōu)點(diǎn):無需還款

缺點(diǎn):申請周期長,不確定性大

經(jīng)過反復(fù)計(jì)算和思考,張明遠(yuǎn)覺得預(yù)售+供應(yīng)商賒賬的組合方案最可行。

"先試試預(yù)售,看看客戶的反應(yīng)。"

融資思考的多維探索

正當(dāng)張明遠(yuǎn)為資金發(fā)愁時,他想起了前世見過的各種融資案例。

"對了,還可以考慮股權(quán)融資!"

他開始分析股權(quán)融資的可行性:

【股權(quán)融資方案】

融資額度:20萬元出讓股權(quán):30%估值:67萬元

投資人畫像:

農(nóng)業(yè)投資基金

天使投資人

產(chǎn)業(yè)投資者

"估值67萬元合理嗎?"

張明遠(yuǎn)開始計(jì)算公司的價(jià)值:

【公司估值分析】

資產(chǎn)價(jià)值:

農(nóng)場設(shè)備:5萬元

技術(shù)價(jià)值:無價(jià)(神農(nóng)系統(tǒng)獨(dú)有)

品牌價(jià)值:初步建立

收入預(yù)測:

當(dāng)前月收入:4000元(54個×80元×65%)

擴(kuò)張后月收入:8萬元(162個×80元×65%)

年收入預(yù)測:96萬元

市場前景:

Y市高端水果市場:5000萬元

可占有份額:20%

未來年收入:1000萬元

"按照10倍PE估值,公司價(jià)值應(yīng)該在960萬左右?,F(xiàn)在估值67萬確實(shí)偏低。"

但考慮到現(xiàn)在急需資金,而且公司還處于早期階段,這個估值也能接受。

【尋找投資人策略】

1. 行業(yè)投資人:

專注農(nóng)業(yè)科技的投資基金

優(yōu)點(diǎn):行業(yè)理解深,資源豐富

缺點(diǎn):決策周期較長

2. 個人投資者:

高凈值個人投資者

優(yōu)點(diǎn):決策快,手續(xù)簡單

缺點(diǎn):可能缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

3. 產(chǎn)業(yè)投資者:

大型農(nóng)業(yè)公司或食品公司

優(yōu)點(diǎn):產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)強(qiáng)

缺點(diǎn):可能存在競爭關(guān)系

"關(guān)鍵是怎么找到這些投資人?"

張明遠(yuǎn)想起前世聽過的一些創(chuàng)業(yè)故事,很多都是通過朋友介紹找到投資人的。

"先問問陳店長,她在高端圈子里應(yīng)該認(rèn)識一些有錢人。"

正當(dāng)他準(zhǔn)備給陳美琳打電話時,農(nóng)場外突然傳來了汽車聲。

意外來客的神秘提議

一輛黑色的奔馳商務(wù)車停在了農(nóng)場門口。

從車上下來一個50歲左右的中年男人,穿著高檔西裝,氣質(zhì)不凡,一看就是成功人士。

"請問是張明遠(yuǎn)張先生嗎?"來人很有禮貌。

"是的,您是?"張明遠(yuǎn)有些疑惑。

"我是李總,李建華。"來人遞上一張名片,"聽說您這里有很神奇的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,特來拜訪。"

張明遠(yuǎn)接過名片一看:李建華,華農(nóng)投資基金 創(chuàng)始合伙人。

"投資基金?"張明遠(yuǎn)心里一動,"李總是怎么知道我這里的?"

"陳美琳陳店長介紹的。"李總笑著說,"她說您這里有個黃金橙項(xiàng)目很有前景,建議我來看看。"

"原來是陳店長介紹的!請進(jìn)請進(jìn)!"

張明遠(yuǎn)趕緊招呼李總進(jìn)農(nóng)場。

李總一進(jìn)農(nóng)場,立刻被眼前的高科技設(shè)備吸引了。

"這就是垂直農(nóng)業(yè)?確實(shí)很先進(jìn)!"

"您了解垂直農(nóng)業(yè)?"

"當(dāng)然,這是農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢。我們基金專門投資農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目。"李總仔細(xì)觀察著各種設(shè)備,"投資規(guī)模多大?"

"目前投入了15萬左右。"

"看起來很專業(yè)。那個傳說中的黃金橙呢?"

張明遠(yuǎn)帶李總來到種植區(qū),指著正在生長的黃金橙樹。

"這就是黃金橙,還有3天就能成熟了。"

李總看著那顆即將成熟的橙子,眼睛越來越亮。

"這個大小...比普通橙子大很多?。《疫@個顏色很特別。"

"李總有眼光!黃金橙確實(shí)與眾不同。"

"聽說口感很神奇?"

"您嘗過就知道了。我這里還有昨天的樣品。"

張明遠(yuǎn)拿出一個黃金橙,當(dāng)場切開給李總試吃。

和之前所有人一樣,李總在品嘗黃金橙后也被徹底震撼了。

"這...這真的是橙子嗎?這口感,這效果...簡直不可思議!"

"李總覺得這個產(chǎn)品有市場前景嗎?"

"前景?"李總激動地說,"這種產(chǎn)品不是有沒有前景的問題,而是會不會引發(fā)搶購狂潮的問題!"

他放下果肉,認(rèn)真地看著張明遠(yuǎn):"張先生,我想投資你的項(xiàng)目。"

"投資?"張明遠(yuǎn)心跳加速,"您想投資多少?"

"50萬,占股20%。"李總直接開價(jià),"怎么樣?"

聽到這個報(bào)價(jià),張明遠(yuǎn)差點(diǎn)跳起來。

50萬投資,正好解決了他所有的資金問題!

而且只占股20%,比他之前預(yù)想的30%還要少!

"李總,您確定?"

"當(dāng)然確定!"李總肯定地說,"不過我有個條件。"

"什么條件?"

"我要看看你的技術(shù)資料和商業(yè)計(jì)劃。如果一切符合預(yù)期,我們立刻簽協(xié)議。"

張明遠(yuǎn)內(nèi)心狂喜,但表面保持冷靜:"沒問題,我這就準(zhǔn)備資料。"

天哪!剛才還在為8萬塊發(fā)愁,現(xiàn)在突然有投資人要投50萬!

這轉(zhuǎn)變來得也太快了!

【意外機(jī)遇:天使投資人出現(xiàn)】【投資條件:50萬換20%股權(quán)】【解決方案:資金問題迎刃而解】

看著眼前這個可能改變他命運(yùn)的投資人,張明遠(yuǎn)激動得手都在顫抖。

創(chuàng)業(yè)路上的第一個貴人,終于出現(xiàn)了!

(第八章完)


更新時間:2025-08-12 22:16:35