而且對(duì)方顯然深諳合作之道，直接點(diǎn)出了雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：她有核心產(chǎn)品，他有渠道和原料！

“姑娘果然快人快語(yǔ)！”林青松撫掌一笑，也不再兜圈子?！皩?shí)不相瞞，在下今日前來(lái)，

確有與姑娘合作之意。若姑娘肯分享香水配方，我林氏愿以成本價(jià)長(zhǎng)期供應(yīng)姑娘所需香料！

” 這是他能開(kāi)出的、自認(rèn)為相當(dāng)有誠(chéng)意的條件?！芭浞?？

”蘇銳像是聽(tīng)到了什么有趣的笑話，輕輕搖了搖頭，笑容依舊，眼神卻帶著不容商榷的堅(jiān)定。

“少東家，這香水配方可是咱將軍府安身立命的根本，吃飯的家伙什兒，哪能輕易示人？

”“不過(guò)，合作的方式有很多種。比如，我可以專門設(shè)計(jì)一款獨(dú)屬于林氏的香胰給林氏，

不僅香氣更雅致，還能有效防蟲蛀，尤其適合存放貴重衣物書籍。且以后也只供給林氏，

而香水的合作嘛……”她目光掃過(guò)桌上的香水瓶，笑意加深，“我們可以按比例分成。

我提供成品，林氏提供穩(wěn)定香料和銷售渠道，利潤(rùn)嘛，五五開(kāi)如何？

”蒸餾技術(shù)和基礎(chǔ)皂化配方是命根子，是絕不能交出的！但是設(shè)計(jì)新款就簡(jiǎn)單的多，

既能綁定林氏原料供應(yīng)，又能擴(kuò)大肥皂市場(chǎng)份額，還能讓林氏嘗到甜頭。

香水才是真正的利潤(rùn)奶牛！用香水的巨大利潤(rùn)前景（五五分）吸引林氏，

確保他們對(duì)獨(dú)家香胰的合作也上心。而且五五開(kāi)也是試探，

如此獅子大開(kāi)口也是為了留出討價(jià)還價(jià)空間。蘇銳心里的想法旁人自是不得知。

林青松完全沒(méi)想到蘇銳不僅拒絕了配方要求，

反而拋出了一個(gè)更具誘惑力、也更可持續(xù)的合作方案！這獨(dú)家版香胰，

不僅解決了林氏想要切入清潔用品市場(chǎng)的需求，可以獲得獨(dú)家產(chǎn)品，

還完美綁定了自家的香料供應(yīng)！而香水……那簡(jiǎn)直是另一個(gè)金礦！

五五開(kāi)看似林氏占了渠道便宜，但考慮到香水的獨(dú)特性和巨大利潤(rùn)空間，絕對(duì)劃算！不過(guò)，

在商言商，該爭(zhēng)取的利益還是要爭(zhēng)取的。“不是一款，而是要給林家設(shè)計(jì)四款專屬香胰，

一個(gè)季度一個(gè)，且僅供林家一家。香水可以五五分，但是林某...