開(kāi)春后的第一個(gè)工作日，李明的辦公桌上多了份厚厚的文件 ——《201X 年農(nóng)村保險(xiǎn)事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃》。封皮上的燙金字體還帶著油墨香，是他熬了三個(gè)通宵寫(xiě)出來(lái)的。窗外的玉蘭花剛打花苞，毛茸茸的像只只小拳頭，透著股蓄勢(shì)待發(fā)的勁兒。
“想在河北、山東試點(diǎn)小額人身意外險(xiǎn)？” 劉經(jīng)理翻著規(guī)劃書(shū)，手指在 “預(yù)算” 那頁(yè)停住了，“總部給的經(jīng)費(fèi)只夠覆蓋現(xiàn)有業(yè)務(wù)，擴(kuò)點(diǎn)怕是難。” 李明早有準(zhǔn)備，從抽屜里拿出另一份文件：“我們可以和當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社合作，他們出場(chǎng)地，我們派專員，成本能降三成。”
劉經(jīng)理看著他眼里的光，想起這小子剛?cè)肼殨r(shí)連打印機(jī)都不會(huì)用的樣子，突然笑了：“你去試試吧，需要人盡管開(kāi)口。” 李明剛要道謝，劉經(jīng)理又補(bǔ)充道：“不過(guò)丑話說(shuō)在前頭，年底要是沒(méi)達(dá)標(biāo)，你這個(gè)負(fù)責(zé)人可就得挪挪窩了?！?/p>
爭(zhēng)取合作的過(guò)程比想象中難。農(nóng)信社的張主任是個(gè)精瘦的老頭，泡著濃茶的搪瓷缸子上印著 “勞動(dòng)模范” 四個(gè)字?！澳銈儽ｋU(xiǎn)公司凈搞些虛頭巴腦的，” 他呷了口茶，茶葉梗粘在嘴唇上，“去年跟我們合作的那家，收了保費(fèi)就不見(jiàn)人影，農(nóng)民來(lái)找我們鬧，差點(diǎn)把柜臺(tái)都掀了?！?/p>
李明沒(méi)急著辯解，從包里拿出密云縣的理賠臺(tái)賬：“張主任您看，這是我們?nèi)ツ甑睦碣r記錄，最快的三天到賬，最慢的也沒(méi)超過(guò)一周?！?他指著其中一頁(yè)，“這個(gè)王家莊的王大爺，兒子在外打工出了意外，我們的理賠款幫他還了看病欠的債?！?張主任的目光在臺(tái)賬上停留了很久，搪瓷缸子在桌上轉(zhuǎn)了半圈。
離開(kāi)農(nóng)信社時(shí)，春風(fēng)卷著沙塵打在臉上。林薇打來(lái)電話，聲音里帶著掩飾不住的喜悅：“我懷孕了?！?李明愣在原地，手里的文件散落一地，過(guò)了好幾秒才反應(yīng)過(guò)來(lái)，對(duì)著電話吼：“真的？！” 路邊的行人都轉(zhuǎn)過(guò)頭看他，他卻不管不顧，笑得像個(gè)傻子。
晚上回家，李明給林薇做了她最愛(ài)吃的西紅柿炒雞蛋，手卻一直在抖，鹽放多了，咸得發(fā)苦。林薇卻吃得津津有味，說(shuō)：“這是我吃過(guò)最好吃的?！?李明摸著她還平坦的小腹，突然覺(jué)得肩上的擔(dān)子更重了，也更有勁兒了。
農(nóng)信社的合作終于談成了，首站定在山東鄆城?；乩霞夷翘欤赣H特意穿上了李明買的新夾克，站在村口的老槐樹(shù)下等。看到李明身后跟著的農(nóng)信社工作人員，他黝黑的臉上露出點(diǎn)不好意思的笑，手在褲腿上蹭了又蹭。
“爹，我們來(lái)給村里人辦保險(xiǎn)?！?李明把宣傳冊(cè)遞過(guò)去，父親翻了兩頁(yè)，突然說(shuō)：“我也買一份。” 李明愣了一下，父親又說(shuō)：“給你娘也買一份，花不了多少錢，圖個(gè)安心。” 母親在一旁抹眼淚：“這老頭子，平時(shí)連瓶醬油都舍不得買?！?/p>
試點(diǎn)工作開(kāi)展得很順利，可新的問(wèn)題很快出現(xiàn)了。事業(yè)部人手不足，李明既要跑業(yè)務(wù)，又要做培訓(xùn)，忙得腳不沾地。有天晚上加班，他趴在桌上睡著了，夢(mèng)見(jiàn)自己在玉米地里跑，卻怎么也跑不到頭。林薇來(lái)接他，看到他眼下的烏青，心疼得直掉眼淚：“要不我們請(qǐng)個(gè)保姆吧？” 李明搖搖頭：“等業(yè)務(wù)走上正軌再說(shuō)。”
他去找劉經(jīng)理申請(qǐng)?jiān)雠扇耸?，劉?jīng)理卻嘆了口氣：“總部在裁人，能保住現(xiàn)有編制就不錯(cuò)了。” 李明沒(méi)放棄，想起自己大學(xué)時(shí)做兼職的經(jīng)歷，靈機(jī)一動(dòng)：“我們可以招兼職的大學(xué)生，既懂專業(yè)，成本又低?！?劉經(jīng)理眼睛一亮：“這個(gè)主意好，我支持你?！?/p>
招聘啟事貼出去后，來(lái)了不少應(yīng)聘的大學(xué)生。李明特意選了幾個(gè)農(nóng)村出來(lái)的，他說(shuō)：“他們更懂農(nóng)民的需求。” 培訓(xùn)那天，他給學(xué)生們講自己剛到北京的經(jīng)歷，講農(nóng)村保險(xiǎn)的意義，講得眼眶都紅了。有個(gè)叫小芳的姑娘舉手說(shuō)：“李經(jīng)理，我爸媽就是因?yàn)闆](méi)保險(xiǎn)，生病不敢去醫(yī)院，我想幫他們，也想幫更多像他們一樣的人?！?李明點(diǎn)點(diǎn)頭，覺(jué)得自己沒(méi)選錯(cuò)人。
業(yè)務(wù)拓展得越來(lái)越快，可資金壓力也越來(lái)越大。有次給農(nóng)戶理賠，財(cái)務(wù)說(shuō)賬戶上的錢不夠了。李明急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，林薇拿出他們準(zhǔn)備買房的錢：“先墊上吧，農(nóng)戶們等著這筆錢救命呢?！?李明看著她，眼里含著淚：“委屈你了?！?林薇笑了笑：“我們是一家人，說(shuō)這些干啥?！?/p>
年底考核，農(nóng)村保險(xiǎn)事業(yè)部的業(yè)績(jī)超額完成，不僅覆蓋了河北、山東，還拓展到了河南。總部給他們發(fā)了獎(jiǎng)金，李明把大部分分給了員工，自己只留了一點(diǎn)，給林薇買了個(gè)孕婦枕。劉經(jīng)理在總結(jié)會(huì)上說(shuō)：“李明用他的智慧和汗水，為公司開(kāi)辟了一片新天地。” 李明看著臺(tái)下的員工，看著坐在角落里的林薇，心里充滿了感激。
孩子出生那天，李明正在河南調(diào)研。接到醫(yī)院的電話，他連夜趕回去，路上的雪下得很大，高速都封了。他租了輛出租車，在雪地里開(kāi)了十幾個(gè)小時(shí)，趕到醫(yī)院時(shí)，孩子已經(jīng)出生了，是個(gè)男孩，皺巴巴的像只小猴子。林薇躺在床上，臉色蒼白，看到他進(jìn)來(lái)，虛弱地笑了笑：“你回來(lái)了?！?李明撲過(guò)去，握住她的手，眼淚止不住地流。
給孩子起名時(shí)，李明想了很久，最后說(shuō)：“叫李根吧，讓他別忘了自己的根?！?林薇點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，不忘本?！?父親從老家趕來(lái)，抱著孫子，笑得合不攏嘴，說(shuō)：“咱老李家有后了?！?母親給孩子縫了個(gè)小肚兜，上面繡著個(gè)胖娃娃，說(shuō)是能保平安。
有了孩子后，李明更忙了，可也更有動(dòng)力了。他經(jīng)常帶著李根去鄉(xiāng)下，讓他看玉米地，看蘋果樹(shù)，告訴他人不能忘了本。李根牙牙學(xué)語(yǔ)時(shí)，學(xué)會(huì)的第一個(gè)詞不是 “爸爸”，也不是 “媽媽”，而是 “保險(xiǎn)”，逗得大家直笑。
這天，李明帶著李根去密云縣，老張抱著李根，給她摘了個(gè)紅蘋果：“這孩子真精神，跟他爸一樣?！?李明看著果園里碩果累累的景象，看著農(nóng)戶們臉上的笑容，心里充滿了成就感。他知道，自己選擇的這條路，走對(duì)了。
夕陽(yáng)西下，李明抱著李根，牽著林薇的手，走在回家的路上。晚霞染紅了天空，像幅美麗的畫(huà)。李明想起自己剛到北京時(shí)的迷茫，想起職場(chǎng)上的風(fēng)風(fēng)雨雨，想起和林薇一起走過(guò)的日子，突然覺(jué)得很幸福。他知道，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，還會(huì)有各種各樣的挑戰(zhàn)，但他不再害怕。因?yàn)樗锌蓯?ài)的孩子，有賢惠的妻子，有一群志同道合的同事，更有一份值得用一生去守護(hù)的事業(yè)。
他會(huì)帶著這份初心，繼續(xù)在農(nóng)村保險(xiǎn)的道路上前行，為更多的農(nóng)民送去保障，為更多的家庭帶去安心。他相信，只要心中有愛(ài)，有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)，就沒(méi)有翻不過(guò)的山，沒(méi)有跨不過(guò)的坎。他會(huì)和林薇一起，把李根撫養(yǎng)長(zhǎng)大，告訴他，人要懂得感恩，要懂得回報(bào)，要做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。
遠(yuǎn)處的村莊炊煙裊裊，近處的孩子笑聲朗朗。李明的心里充滿了希望，他知道，只要努力，日子就會(huì)像地里的莊稼一樣，一年比一年好，一年比一年旺。他的青云路，才剛剛開(kāi)始。