接下來孫連城就盯著他們按照新的生產(chǎn)規(guī)范去做，確保生產(chǎn)過程中有條理有計(jì)劃。
而不像之前那樣，有些老油條干活就跟家里種地一樣隨意，想什么干就什么干，想干多少就多少！
現(xiàn)在孫連城按照計(jì)劃目標(biāo)，重新給他們考核技術(shù)，然后分配任務(wù)。
什么樣的任務(wù)由什么水平的工人去完成，工作量相對(duì)會(huì)均衡。
不至于有些人厲害點(diǎn)就往死里用，而有些關(guān)系戶就隨便混日子！
孫連城可不管他們是哪里來的，又有什么關(guān)系。
這個(gè)事情要是做不好，自己的前途都沒有了，還管得了那么多？
這些具體的改革措施非常繁瑣，孫連城每天跑來跑去，說話多了，口水都快干了！
好在事情逐漸做起來了，再慢慢調(diào)整，終于有了一點(diǎn)新雛形！
天天被孫連城這么盯著，工廠的環(huán)境基本可以保持干凈整潔了。
工作的時(shí)候，有些人一開始還不太習(xí)慣，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在多年的工作里養(yǎng)成了自己的習(xí)慣。
被孫連城強(qiáng)制扭轉(zhuǎn)過來后，花了好些天才逐漸適應(yīng)下來。
而這適應(yīng)了之后，生產(chǎn)效率就迅速提升起來了。
以前的管理相對(duì)混亂，有些干部在管理的時(shí)候甚至有點(diǎn)隨心所欲的感覺。
如今孫連城給他們定崗定責(zé)，每個(gè)崗位需要負(fù)責(zé)什么工作，承擔(dān)什么責(zé)任，都規(guī)定清楚了。
接下來哪里出了錯(cuò)，那就找哪里的麻煩！
好處就是只要大家認(rèn)真負(fù)責(zé)、努力完成了工作，那么工資福利都是要按規(guī)定發(fā)放，甚至是增加獎(jiǎng)勵(lì)的！
現(xiàn)在銷售方面還沒有打出去，孫連城還沒有把計(jì)劃外生產(chǎn)的部分添加到績(jī)效里。
后面等到銷售沒問題了，這才能夠進(jìn)一步改革工資和福利體系！
孫連城就這么一天調(diào)整一部分，慢慢地整個(gè)工廠就大變樣了！
有人又去找胡效煒訴苦的時(shí)候，就被胡效煒給罵了！
雖然他一開始對(duì)孫連城的到來有點(diǎn)意見，但是作為廠長(zhǎng)，他還是希望機(jī)械廠變得更好！
如今看來，孫連城并不是胡來，確實(shí)是帶著機(jī)械廠在變好。
只是能夠變得有多好，時(shí)間太短了，暫時(shí)看不出來！
但是對(duì)于絕大多數(shù)的工人來說，這些天來，他們的工作越來越順心。
每天確定生產(chǎn)數(shù)量，確定生產(chǎn)責(zé)任，就可以安心搞生產(chǎn)了。
效率高一點(diǎn)的人，經(jīng)常能夠提前完成工作。
工人和生產(chǎn)方面逐漸進(jìn)入正軌后，孫連城也開始對(duì)干部進(jìn)行培訓(xùn)。
其實(shí)在之前的過程中，這些干部也要參與到改革中來。
但是孫連城沒有時(shí)間去給他們說清楚為什么要這么做，所以他們?nèi)匀皇且恢虢猓瑳]有完全看懂！
這個(gè)時(shí)候他再帶著大家，一個(gè)個(gè)地方看過去，每個(gè)地方都分析為什么要這么做，這么做的意義是什么之類的，指導(dǎo)他們領(lǐng)會(huì)新的管理方式。
特別是某些跟蹤報(bào)表，生產(chǎn)計(jì)劃表、物料進(jìn)出表等等，都需要他們這些干部熟悉起來。
再結(jié)合管理制度的要求，這些老油條也慢慢領(lǐng)會(huì)了工作的需求。
于是孫連城又要指導(dǎo)他們和工人的磨合，使得整個(gè)機(jī)械廠的管理和生產(chǎn)體系完成了升級(jí)！
等到他們磕磕絆絆磨合到位了，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也經(jīng)過了新設(shè)立的質(zhì)量檢測(cè)人員檢查！
因?yàn)閷O連城還給他們?cè)O(shè)置了各種報(bào)表，包括生產(chǎn)數(shù)量多少、哪些人做得更好、哪些人做得差等等，使得大家逐漸形成了你追我趕的氛圍！
產(chǎn)品質(zhì)量逐步提高，廢品率在下降，從生產(chǎn)的情況上看就可以知道初步的效果了！
不過還有最重要的一環(huán)——銷售！
機(jī)械廠目前仍然是以計(jì)劃生產(chǎn)為主，所以大部分的產(chǎn)量都是納入統(tǒng)銷統(tǒng)購(gòu)！
但是現(xiàn)在的統(tǒng)銷統(tǒng)購(gòu)是沒法完全覆蓋全部產(chǎn)量的，工廠自己完成剩余部分的銷售勢(shì)在必行！
孫連城給幾個(gè)銷售員培訓(xùn)，讓他們想辦法去出售產(chǎn)品。
比如五金工具、木器工具，普通的機(jī)器設(shè)備等等。
機(jī)械廠的產(chǎn)品大多都瞄準(zhǔn)了某些特定群體，比如服務(wù)于工業(yè)生產(chǎn)、林業(yè)和木柴加工、輕工業(yè)等方向。
因?yàn)闂魑嗫h主要是農(nóng)業(yè)縣，也沒有多少森林，所以林業(yè)和木柴加工并不多，機(jī)械廠主要還是服務(wù)于農(nóng)業(yè)。
孫連城也有針對(duì)性地讓他們生產(chǎn)水泵、水稻脫粒機(jī)、小型柴油機(jī)等產(chǎn)品。
特別是小型柴油機(jī)，他特地去找德國(guó)的那位小弟馮寶咨詢，又給他們改進(jìn)了一番，性能更好，功率更大，還更省油！
然后以小型柴油機(jī)為主，搭配著生產(chǎn)柴油動(dòng)力的水泵、脫粒機(jī)、碾米機(jī)等產(chǎn)品。
接著他帶著銷售員，去到下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上推銷這些產(chǎn)品！
要么是找特定的人群推銷，要么是沉入到鄉(xiāng)村里，主動(dòng)推銷給農(nóng)民。
加上縣機(jī)械廠承包一年的維修服務(wù)，以及各種優(yōu)惠活動(dòng)，總算是逐步打開了銷路！
但是這個(gè)年代的農(nóng)村和農(nóng)民其實(shí)收入不算高，購(gòu)買這些產(chǎn)品也不容易。
機(jī)械廠的產(chǎn)量在上升，但是銷量卻跟不上，這就讓孫連城也跟著急了！
直到這一天，孫連城再次召喚了新的小弟。
這是今年的第三個(gè)小弟了！
其中一個(gè)是女的，叫錢萊，大專畢業(yè)，正在謀求專升本。
孫連城對(duì)于第一個(gè)女的小弟挺好奇的，也相對(duì)照顧一些，就給她贊助了一些學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。
另一個(gè)是叫周保義，目前在京城讀大學(xué)，即將畢業(yè)，孫連城推薦他繼續(xù)讀研究生，那樣他的前途會(huì)好一些。
這第三個(gè)就不得了了，第一次召喚出了黑洲那邊的人！
這個(gè)家伙叫科非，屬于黑不溜秋的那種，但是他和那些外國(guó)小弟一樣，也可以磕磕絆絆地說出普通話來。
對(duì)方倒是家境不錯(cuò)，在他們國(guó)內(nèi)也算是有權(quán)有勢(shì)的。
孫連城對(duì)于這個(gè)新小弟沒啥感覺，隔得太遠(yuǎn)了，又有一些成見，本來不想待見他的。
可是這一天在想著解決機(jī)械廠銷路的時(shí)候，突然看到了電視上的國(guó)際新聞。
90年的時(shí)候，國(guó)外依然是戰(zhàn)火紛飛，大大小小的戰(zhàn)斗到處都是。
孫連城突然靈機(jī)一動(dòng)，突然就想到了一個(gè)方向！
好像自己也可以把機(jī)械廠的民用品賣到國(guó)外??！
比如后來比較受歡迎的某鋼管、煤氣罐等，好像銷量就挺不錯(cuò)的。
加上自己不是有小弟么，完全可以通過他們打開銷路！
于是孫連城聯(lián)系了港島的那個(gè)小弟陳偉明，讓他在港島對(duì)接黑洲的小弟科非。
不到半個(gè)月，陳偉明的明星貿(mào)易公司就朝這里下了一個(gè)幾十萬的訂單！
這個(gè)訂單立即就驚動(dòng)了縣長(zhǎng)方飛揚(yáng)，以及經(jīng)委、財(cái)貿(mào)委、商業(yè)局、外貿(mào)局等單位。
要知道機(jī)械廠每年的銷售額也就那樣了，結(jié)果孫連城竟然可以打通外貿(mào)渠道，由不得他們不動(dòng)容啊！
面對(duì)三堂會(huì)審，孫連城只能“老實(shí)”地說了。
“方縣長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)，這位港島的老板是通過我一個(gè)朋友李成才介紹的，他們之間有點(diǎn)生意上的往來！”
方飛揚(yáng)問道：“小孫，那為什么他要訂購(gòu)這么簡(jiǎn)單的鋼管、鋼瓶之類的呢？”
“這個(gè)我就不知道了，可能是人家外國(guó)人有需要吧？”
看到孫連城也是一臉懵逼的樣子，他們也知道問不出什么了。
他們可不知道孫連城還有外掛這種東西，正常情況下他確實(shí)不可能認(rèn)識(shí)一個(gè)外商。
至于李成才的事情，其實(shí)真要查的話大家都會(huì)知道。
但孫連城目前只是個(gè)普通科員，和別人一起做生意也不違法啊！
方飛揚(yáng)他們根本沒有想過其他的，就單純地認(rèn)可了孫連城的答復(fù)。
“小孫啊，既然人家外商有需求，咱們就盡量滿足他們！我回頭會(huì)讓計(jì)委、經(jīng)委和其他部門配合你們，要什么給什么，爭(zhēng)取今年擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值翻番！”
“好的，方縣長(zhǎng)，我們一定努力！”
經(jīng)過了這個(gè)事情后，孫連城再次引得縣里領(lǐng)導(dǎo)的注目！
雖然是經(jīng)別人介紹的，但是孫連城有這個(gè)途徑，就說明以后有潛力啊！
特別是招商局，他們的局長(zhǎng)都親自打電話過來和孫連城攀交情了！
甭管有沒有用，反正工作先做好了，萬一有效果了呢？
機(jī)械廠加班加點(diǎn)，只花了一個(gè)多月就完成了第一批訂單！
因?yàn)槿思乙矝]有學(xué)會(huì)使用，所以孫連城不得不交代科非這個(gè)小弟，讓他學(xué)會(huì)之后，再想辦法賣出去！
反正他們那邊到處都可能打起來，這種便宜又好用的東西，肯定會(huì)有人喜歡的！
這一筆訂單下來，導(dǎo)致機(jī)械廠的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)有了一些變化。
但是問題不大，領(lǐng)導(dǎo)們主要還是看結(jié)果！
而經(jīng)過了兩個(gè)月的持續(xù)改革，機(jī)械廠確實(shí)已經(jīng)脫胎換骨了！
產(chǎn)量提高了兩成，銷量增加了四成，利潤(rùn)率由原來的負(fù)數(shù)，提高到百分之五左右！
主要還是成本控制下來了，銷售增長(zhǎng)上去了，總體利潤(rùn)率就上來了。
目前時(shí)間還短，所以大家還沒有肯定改革成功了沒有！
但是孫連城的副股級(jí)已經(jīng)在望了，接下來只要保持住，其他的應(yīng)該沒問題了。
卻沒有料到，科非這個(gè)小弟辦事情非常利索，又一個(gè)月后，他那邊就差不多賣完了！
因?yàn)榉浅：觅u，這一次他訂購(gòu)了三十萬美金的貨，整個(gè)縣都轟動(dòng)了！
他們也不知道孫連城是怎么做到的，但是人家的真金白銀是實(shí)實(shí)在在的。
預(yù)付款的十萬美金入賬后，機(jī)械廠都要舉行慶祝大會(huì)了！
去年他們也就完成了不到四百萬的銷售額，利潤(rùn)還是負(fù)數(shù)！
今年上半年，統(tǒng)銷統(tǒng)購(gòu)部分和自行銷售部分，眼看著和比去年還要好一些。
正常來看，應(yīng)該能夠突破四百萬元的銷售額！
可是這兩筆外貿(mào)訂單下來，總共就給他們?cè)黾恿艘话倨呤f左右的收入！
而且這些訂單的出口價(jià)格比較高，成本才只有一半，利潤(rùn)達(dá)到了五成！
這樣的結(jié)果自然令大家非常高興！
特別是孫連城借此推出了績(jī)效獎(jiǎng)金的制度，讓機(jī)械廠上下都高興壞了！
這么一算下來，今年他們的收入要增長(zhǎng)不少，總算是看到了改革的好處！
對(duì)于孫連城而言，他的最大收獲莫過于副股級(jí)的提名通過了！
1990年年中，孫連城剛剛參加工作滿一年，就順利晉升副股級(jí)，小有進(jìn)步！