一、“以逸待勞”計謀解析
“以逸待勞”是《孫子兵法·軍爭篇》中“故善用兵者,避其銳氣,擊其惰歸,此治氣者也。以治待亂,以靜待嘩,此治心者也。以近待遠,以佚待勞,以飽待饑,此治力者也”思想的具體體現,位列《三十六計》第四計。其核心要義是在戰(zhàn)爭中,自己養(yǎng)精蓄銳,等待敵人疲勞不堪、士氣低落時再出擊,從而掌握戰(zhàn)爭主動權,贏得勝利。這一計謀強調通過合理調度和布局,讓敵人陷入疲憊和困境,而我方則保持良好的狀態(tài)和充足的戰(zhàn)斗力。
二、“以逸待勞”的歷史故事
(一)秦趙閼與之戰(zhàn)
戰(zhàn)國時期,秦國勢力逐漸強大,不斷向外擴張。公元前 270 年,秦國派大軍進攻趙國的閼與。趙王緊急召集大臣商議對策,廉頗、樂乘等將領都認為閼與路途遙遠且地勢險要,難以救援。然而,趙奢卻力主救援,他認為“道遠地險狹,譬之猶兩鼠斗于穴中,將勇者勝”。趙王于是任命趙奢為將,率軍救援閼與。
趙奢率領軍隊離開邯鄲三十里后,便下令安營扎寨,不再前進,還增修營壘。秦軍在武安以西鼓噪勒兵,武安城中屋瓦盡振,以威脅趙軍。但趙奢不為所動,反而下令堅守營壘二十八天,進一步麻痹秦軍。秦軍派間諜混入趙軍營地,趙奢佯裝不知,好好款待后將其放走。間諜將趙軍按兵不動的情況報告給秦軍將領,秦軍以為趙奢膽怯,不敢救援閼與,便放松了警惕。
趙奢等秦軍懈怠后,立即下令全軍輕裝急行軍,兩天一夜趕到閼與附近。他先派一萬人搶占北山制高點,秦軍隨后趕到,爭奪北山卻無法得手。此時,趙軍占據有利地形,以逸待勞,居高臨下向秦軍發(fā)起攻擊,秦軍大亂,大敗而逃。閼與之圍遂解,趙國成功抵御了秦國的進攻。
(二)夷陵之戰(zhàn)
三國時期,蜀漢劉備為給關羽報仇,親率大軍討伐東吳。孫權任命陸遜為大都督,統(tǒng)率五萬吳軍抵御蜀軍。劉備的軍隊來勢洶洶,連勝數陣,深入吳境五六百里。陸遜見蜀軍銳氣正盛,且居高守險,難以進攻,于是決定采取堅守不出的策略,避其鋒芒,以逸待勞。
劉備為了激怒陸遜出戰(zhàn),派吳班率數千人在平地立營,向吳軍挑戰(zhàn)。吳將都想出擊,但陸遜識破這是劉備的誘敵之計,堅決不許出戰(zhàn)。蜀軍無奈,只好從山谷中撤出伏兵。就這樣,陸遜堅守半年之久,蜀軍逐漸疲憊,士氣低落。加上天氣炎熱,蜀軍將士苦不堪言。
到了夏季,陸遜見時機成熟,決定反攻。他先派小股部隊進行試探性攻擊,了解了蜀軍的營寨情況后,采用火攻的方法,火燒連營。蜀軍大亂,陸遜乘勢率領吳軍全線出擊,連破蜀軍四十余營。劉備大敗,狼狽逃往白帝城,不久后便病逝。夷陵之戰(zhàn)以吳軍的全面勝利而告終,陸遜“以逸待勞”的策略發(fā)揮了關鍵作用。
三、“以逸待勞”計謀在現代商業(yè)中的運用
(一)市場競爭中的“以逸待勞”
1. 等待對手犯錯
在智能手機市場競爭激烈的環(huán)境下,蘋果公司在一定程度上運用了“以逸待勞”的策略。在其他手機廠商紛紛推出各種新功能、新機型,頻繁進行價格戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)時,蘋果公司并不急于跟風。它專注于提升產品的品質和用戶體驗,不斷優(yōu)化 iOS 系統(tǒng)和軟件生態(tài)。
當一些競爭對手為了追求市場份額而盲目擴張,推出質量參差不齊的產品,導致品牌形象受損時,蘋果公司則憑借其穩(wěn)定的產品性能和獨特的品牌魅力,吸引了大量消費者。例如,某些安卓手機廠商在快速迭代產品過程中,出現了系統(tǒng)卡頓、電池續(xù)航短等問題,而蘋果手機相對穩(wěn)定的系統(tǒng)和較好的續(xù)航表現,讓消費者更愿意選擇蘋果產品。蘋果公司通過等待對手犯錯,以逸待勞,鞏固了自己在高端智能手機市場的地位。
2. 后發(fā)制人
小米公司在進入智能電視市場時,采取了后發(fā)制人的策略。在小米進入之前,智能電視市場已經有眾多品牌競爭,市場格局相對穩(wěn)定。這些品牌在技術研發(fā)、市場推廣等方面投入了大量資源。
小米公司沒有急于推出自己的電視產品,而是先觀察市場動態(tài),分析競爭對手的優(yōu)缺點。它利用這段時間積累技術和資源,等待市場成熟。當其他品牌在激烈競爭中逐漸暴露出價格高、功能不夠實用等問題時,小米推出了性價比極高的智能電視。小米電視以較低的價格提供了豐富的功能和良好的用戶體驗,迅速在市場上獲得了大量用戶,打破了原有的市場格局。小米通過“以逸待勞”,后發(fā)制人,在智能電視市場占據了一席之地。
(二)企業(yè)運營中的“以逸待勞”
1. 合理安排生產節(jié)奏
豐田汽車公司采用的精益生產方式體現了“以逸待勞”的思想。豐田公司不追求大規(guī)模的批量生產,而是根據市場需求,合理安排生產節(jié)奏。它通過與供應商建立緊密的合作關系,實現了零部件的準時供應,避免了庫存積壓和生產過剩。
在生產過程中,豐田注重員工的培訓和技能提升,讓員工能夠熟練掌握生產工藝,提高生產效率。同時,豐田公司會根據市場需求的波動,靈活調整生產計劃。當市場需求旺盛時,員工能夠高效地進行生產;當市場需求低迷時,公司會安排員工進行設備維護、技能培訓等工作,而不是盲目裁員。這樣,豐田公司在生產過程中保持了穩(wěn)定的狀態(tài),避免了過度勞累和資源浪費,以逸待勞,提高了企業(yè)的競爭力。
2. 人才儲備與培養(yǎng)
谷歌公司非常重視人才的儲備與培養(yǎng),這也是“以逸待勞”策略在企業(yè)運營中的體現。谷歌在全球范圍內招聘優(yōu)秀的人才,建立了龐大的人才庫。公司為員工提供良好的工作環(huán)境和豐富的培訓機會,讓員工能夠不斷提升自己的能力。
當公司面臨新的業(yè)務挑戰(zhàn)或市場變化時,谷歌可以從人才庫中迅速選拔合適的人才,組建項目團隊。這些經過培訓和實踐鍛煉的員工能夠迅速適應新的工作要求,高效地完成任務。與那些在需要人才時才臨時招聘和培訓的企業(yè)相比,谷歌通過提前儲備和培養(yǎng)人才,保持了企業(yè)的活力和競爭力,以逸待勞,在激烈的科技競爭中始終處于領先地位。
(三)市場營銷中的“以逸待勞”
1. 品牌形象塑造與維護
可口可樂公司在市場營銷中注重品牌形象的塑造與維護,采用了“以逸待勞”的策略??煽诳蓸吠ㄟ^長期的廣告宣傳和品牌推廣活動,塑造了一個具有全球影響力的品牌形象。它的廣告往往強調快樂、分享等情感元素,讓消費者在看到可口可樂時,能夠聯想到美好的體驗。
一旦品牌形象樹立起來,可口可樂公司不需要頻繁地進行大規(guī)模的促銷活動來吸引消費者。消費者因為對品牌的信任和認可,會主動選擇購買可口可樂產品。即使市場上出現了新的競爭對手和促銷活動,可口可樂憑借其強大的品牌形象,依然能夠保持穩(wěn)定的市場份額??煽诳蓸吠ㄟ^長期的品牌建設,以逸待勞,在飲料市場占據了主導地位。
2. 精準營銷與客戶關系管理
亞馬遜公司在市場營銷中運用了精準營銷和客戶關系管理的策略,體現了“以逸待勞”的思想。亞馬遜通過大數據分析,深入了解消費者的購買行為和偏好,為每個消費者提供個性化的商品推薦。
當消費者登錄亞馬遜網站時,會看到根據自己的歷史購買記錄和瀏覽行為推薦的商品。這種精準營銷方式提高了消費者的購買轉化率,減少了無效的營銷投入。同時,亞馬遜注重客戶關系管理,通過提供優(yōu)質的客戶服務和售后服務,增強了消費者的忠誠度。一旦消費者對亞馬遜產生了信任和依賴,他們會更愿意在亞馬遜平臺上購物,而亞馬遜公司則可以相對輕松地維持客戶關系,以逸待勞,實現持續(xù)的業(yè)務增長。
四、結語
“以逸待勞”這一古老的計謀蘊含著深刻的智慧,無論是在歷史戰(zhàn)爭中,還是在現代商業(yè)活動中,都具有重要的應用價值。從秦趙閼與之戰(zhàn)、夷陵之戰(zhàn)等歷史故事中,我們可以看到“以逸待勞”能夠讓軍隊在戰(zhàn)爭中掌握主動權,取得勝利。在現代商業(yè)中,企業(yè)通過在市場競爭、企業(yè)運營和市場營銷等方面運用“以逸待勞”的策略,能夠降低成本、提高效率、增強競爭力。然而,運用這一計謀需要企業(yè)具備敏銳的市場洞察力、準確的判斷能力和合理的資源調配能力,只有這樣,才能在激烈的商業(yè)競爭中立于不敗之地。